天下人物与中冶钢构开启战略合作会谈，共探马来西亚基建新机遇

中冶钢构与各界英才展开深度交流，就双方在马来西亚基础设施建设领域的合作前景进行深入探讨，共同寻求新的发展契机。

近期，天下人物公司董事会主席卢朋与中冶钢构的党委书记兼董事长费利东进行了高层级别的战略交流，在会谈中，双方就马来西亚在基础设施建设方面的合作蓝图进行了深入的交流和讨论。此次会晤主要讨论了战略协作与资源融合，依托于马来西亚全国范围内的政商资源网络以及中冶钢构在钢结构工程领域的专业技术优势，双方明确了以“政策对接、市场助力、技术匹配”为核心理念的合作路径，这标志着双方在东南亚地区的合作已正式步入具体规划阶段。

一、战略协同：政商资源与技术优势的跨界融合

在马来西亚长期耕耘所积累的政商关系网络，与中冶钢构所具备的技术优势相互补充，双方在三个关键合作领域达成了共同的认识：

1.政策与市场准入赋能

马来西亚联邦及州政府与天下人物建立了长期稳定的合作关系，这一关系有助于中冶钢构系统与当地的基础设施政策体系实现有效对接。例如，在柔佛州的伊斯干达经济特区，可以享受“外资项目加速审批通道”的便利；而在彭亨州的马中关丹产业园，则可以申请“企业所得税减免”等优惠政策。针对马来西亚2025年的“大吉隆坡计划”所涉及的200亿马币基建资金，双方计划协作，对交通枢纽、商业综合体等关键领域进行深入分析，编制机会清单，为中冶钢构提供市场进入的精确指引。

2.本地化资源整合服务

为了解决中国企业出海过程中遇到的本土化难题，天下人物将助力中冶钢构在马来西亚构建业务平台，这包括与当地建筑协会（例如IEM）进行沟通以获取必要的资质认证，整合柔佛州钢铁加工产业链的相关资源（例如宝腾汽车的配套供应商），并构建与当地工程咨询公司的合作关系网络。双方对马来西亚公共工程局（JKR）的技术标准体系给予了高度重视，并计划共同进行钢结构规范本土化适配的研究工作，以此为基础，为后续项目的投标活动做好准备。

3.跨境金融与合规支持

借助纳闽离岸金融中心的独特优势，天下人物能够为中冶钢构量身定制契合马来西亚税务规定的跨境架构。比如，通过设立纳闽控股公司，企业可以享受到3%的企业所得税优惠和预扣税的豁免，从而有效降低海外项目的融资成本。此外，我们还提供全方位的支持，包括劳工配额的申请以及安全标准认证，以满足马来西亚《建筑行业发展法案》（CIDB）的合规需求。

二、技术适配：钢结构方案与区域需求的精准对接

中冶钢构结合马来西亚市场特点，提出三大技术赋能方向：

1.热带气候适应性技术优化

针对马来西亚的炎热潮湿气候，中冶钢构计划在当地推广耐候钢防腐技术，例如纳米陶瓷涂层，以及钢结构通风散热系统。该公司在沙特实施的项目中成功验证的“海洋气候钢结构维护体系”，能够有效解决纳闽岛等沿海地区的盐雾腐蚀难题，目前，这一技术方案已经进入马来西亚建筑研究院（IPM）的认证阶段。

2.装配式建筑的本地化应用

中冶钢构的MCC STEEL HOUSE全装配式钢结构建筑体系能够将施工时间缩短40%，与马来西亚倡导的“快速交付项目”政策相吻合，例如柔佛州对12个月内竣工的项目实施税收优惠。双方计划在吉隆坡、新山等城市进行商业地产项目的试点，着重推广“钢结构+模块化装修”的集成方案，以迎合当地开发商对工期和成本管控的要求。

3.工业基建的标准化解决方案

中冶钢构为满足马来西亚棕榈油加工、电子制造等行业厂房需求，推出了标准化的钢结构方案，其中包括单跨跨度可达48米的仓储空间以及符合ISO认证要求的洁净车间钢结构体系。天下人物将携手协助，与彭亨州工业发展局对接，共同参与当地产业园的升级项目规划，旨在促进技术方案与园区招商政策的有效融合。

三、战略合作框架：从资源对接至生态构建

双方明确以“三步走”策略推进合作：

1.前期调研与体系搭建（2025年Q3-Q4）

对马来西亚钢结构市场进行联合深入调查，成功绘制了柔佛州与彭亨州关键区域的政策分布图；同时，帮助中冶钢构在新山开设了市场开发办公室，并推动了CIDB资质的申请工作以及本地人才的储备计划。

2.示范项目储备与技术认证（2026年Q1-Q2）

集中精力在商业综合区和工业厂房这两个关键领域，积极储备了3至5个具有示范意义的潜在项目目标；同时，积极推动中冶钢构的钢结构技术获得马来西亚公共工程局（JKR）的认证，并实现了与本地标准的有效对接。

3.生态合作与模式输出（2026年Q3起）

携手马来西亚本土企业共建“中马钢结构产业联合体”，以促进技术规范输出和产业链的协同发展；积极寻求与马中商会理事会建立合作关系，旨在将这一成功经验推广至东盟其他成员国。

中冶钢构的董事长费利东指出，马来西亚基础设施建设领域的巨大发展前景与中冶钢构所拥有的技术特长完美对接，本地化资源优势将是我们海外拓展的关键助力。此次会晤为双方确立了明确的发展蓝图，我们期望携手共创东南亚市场的广阔前景。卢朋，天下人物董事局主席，强调指出：“我们始终致力于通过务实的合作方式，助力中国企业走向海外。此次与中冶钢构展开的战略合作，正是为了实现政府与商业资源、产业技术的深度融合，从而为我国基础建设企业在马来西亚的持续发展，打造一个稳固的支撑体系。”

此次会晤见证了我国企业在东南亚地区基础设施建设领域的合作迈向战略布局新阶段，双方秉持“资源共享、优势互补”的原则，正稳健地拓展马来西亚市场，为后续项目的顺利实施打下了坚实的根基。

中冶钢构简介

中冶钢构隶属于中国冶金科工股份有限公司，作为其核心子公司，在钢结构领域积累了超过七十年丰富的专业经验，其业务范围广泛，包括但不限于超高层建筑、大型场馆、工业厂房以及桥梁工程等多个领域。该公司拥有建筑工程施工总承包一级资质，承接了诸如国家体育馆（即鸟巢）、上海迪士尼乐园、科威特中央银行大厦等众多国内外知名地标建筑项目，并在此过程中荣获鲁班奖8次、国家优质工程奖5次、中国钢结构金奖55次。该公司的核心技术领域包括大跨度空间结构设计、装配式钢结构建筑体系以及耐候钢防腐工艺等，这些技术已在海外市场构建起一套完善的工业厂房建造方案。至2024年，其海外业务收入已占公司总收入的30%，该公司已成为我国钢结构行业在国际舞台上发展的领军企业。