下午5点喝茶时被YX钢构G总电话打断思绪，洽谈合作事宜？

下午五点钟，我正品茗沉思某个问题，突然一通电话打来，打断了我的思考。来电显示是YX钢构的G总，我接起电话礼貌地问候道：“G总，您好，请问有什么事吗？”电话那头显得十分惊讶，他似乎没想到我会有他的电话号码，还能直接称呼他的名字。实际上，G总的电话号码我早在三年前就存了下来，而且我还曾去过G总的企业洽谈业务，不过那次接待我们的是商务王总。

电话那端传来一丝惊讶，随即迅速切入正题：“章总，有几位同仁向我强烈推荐了您，我想了解一下，我们是否有机会展开合作？目前，我方企业在加工与安装领域正寻求一位稳定的合作伙伴，不知章总是否有此意向？”

我回应道：“当然可以，G总！若两家公司能够实现长期的合作，那将是最理想的结果。”

G总先是试探性地向我询问了关于这边加工和安装环节的几项专业工价问题，看来他对我的回答进行了较为客观和专业的评估，于是他问道：“章总，您能否过来一趟，我们进行一次深入的交流？”

当然可以，G总。请问您何时有空，我打算前往拜访您？

“越快越好，现在过来都可以！”那边G总回复。

观察手表，指针指向5点10分，还需等待整整一个小时，行程似乎显得有些紧凑。然而，不难察觉，那边的公司正面临紧迫的困境亟待解决。

“这样吧，我明天一早赶过去怎样？现在过去时间有些紧张。”

“好的，那就这样定，明天一早见！”G总说道。

清晨八点钟，我如约踏上行程，导航预计全程需时55分钟。随即，我向G总发送了一条短信，告知他我已启程，预计大约一个小时内能够抵达。

G总身着睡衣，仿佛刚从床上起身。初次相见，他的嗓音沙哑，步履略显蹒跚，整个人似乎失去了往日的活力。在茶室中，他泡了一壶茶，为我倒了一杯，随后便开门见山地展开话题。他有意将整个工厂的租赁权交由我负责运营，并且在同等报价的情况下，所有事宜都将优先考虑我的需求。他负责资金和钢板等主要材料，而我则独立处理其他辅助材料、人员配置以及商务事宜，只要支付租金，其余一切便由他负责。

哎呀，真是妙计啊！我心里不禁赞叹。我得先帮他解决眼前资金不足、技术人力匮乏、一线人员短缺、加工过程中的种种困难、安装工程的资金缺口、商务合作的衔接问题以及辅材供应商的问题。等到这些问题都一一得到妥善处理，运营稳定下来，他便会采取釜底抽薪、过河拆桥的策略。那时候，我只能干瞪眼，无能为力了。

我心中已有几分把握，料想自己可能陷入了某种陷阱。于是，我委婉地提出疑问：“G总，我是否需要先行垫付资金？大约需要多少万元？若有可能，我们能否不进行垫付？我能够协助您解决目前面临的所有难题。”

这至少得有上百甚至两百件吧？主料和多数业务订单由我来承担，你还有什么可忧虑的呢？垫付资金是必不可少的，你能够提供多少垫资呢？他带着试探的口吻询问。

我大概就几十个，目前我们这边劳务几乎都不再愿意先行垫付资金，而且我的资金状况也相当紧张，我这样委婉地回应道。

“您是怎么考虑的？”G总问道。

G总，我并无太多犹豫，在钢结构领域，从商务洽谈到加工、安装，再到专业分包乃至运营，我都能为您提供一整套专业服务。那么，您此刻最迫切的需求是什么呢？我们可以根据您的需求和条件来评估，看看是否能够满足。若双方需求能够相互契合，那么合作的可能性自然会增加；反之，若需求无法达成一致，那么进一步洽谈的价值就相对较小。我直言不讳地陈述了我的看法。实际上，在钢结构领域深耕二十载，关于G总的公司，我多少听闻了一些传闻，至于其目前面临的问题，我可谓是了如指掌。

G总，尽管我们的企业规模有限，面对目前钢结构市场的不景气，我方仅能依托公司平台，在竞争激烈的环境中艰难维持生计，主要业务集中在与亲朋好友建立的关系网络之中。我对自己的能力有清晰的认识，那就是在钢结构企业管理的领域内游刃有余。若您的企业急需迅速找到解决问题的办法，我恐怕没有那样的胆识和魄力。然而，若您寻求的是一种经过时间积累、能够从根本上解决问题的方案，我则有九成的把握，能够引领企业步入一条顺畅的发展道路。”我接着补充道。

G总沉思了片刻，似乎他察觉到我敏锐地抓住了核心问题，明白我无法满足他真正的需求。随后的对话中，我们探讨了行业现状及各自的观点，最终G总语重心长地对我说：年轻人，我劝你早日转行，远离钢构行业。你还年轻，有改换跑道的机会，而我，却已经深陷其中，难以自拔！我在资金、厂房、设备以及土地等方面都远超你，我有数千万的资金、上万平方的自有厂房和完备的配套设施，还有数十亩的土地资源，我都无法有效利用，更别提你了。你的能力相当出色，我建议你尽快考虑转行。

经过一番深入的交谈，G总似乎并不想将我牵扯进他的困境，他带着一丝无奈和关切向我倾诉了自己的观点。尽管我们的会面时间不长，仅仅不到半小时，却被一位不期而至的客户打断。我礼貌地表示，日后会找时间再次登门拜访，坚信未来我们定能找到合作的机会。

临别之际，我在工厂的入口处碰到了那位三年前的车间主管，C主任，如今他已经晋升为厂长。他领我参观了车间，最后才向我透露，他早在月初就提交了辞职申请。在这3年的时间里，担任生产管理工作让他倍感疲惫，因为这里的问题层出不穷。比如，员工流动性大、技术图纸频繁出错、质检和发货环节长期存在问题、材料采购资金紧张、加工构件时常出错、业务不稳定、工价频繁变动等。这些问题背后的根源，我认为是老板的运营思路存在问题。实际上，企业的运营状况正是老板思维的一个缩影。

此次探访，心中颇多感慨，企业所面临的困境并非一朝一夕之事。我衷心希望能协助G总摆脱眼前的困境，然而，G总目前所求的不过是暂时的“猛药”，而非能够根治的“良药”。在利益与现实的交织中，人性往往显得尤为复杂。在此，我只能向身边的圈内朋友们发出呼吁：让我们边走边珍惜，保持警觉，期待在事业巅峰时再次相聚。